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教育培训行业变局突围
2019-01-11 14:04   来源:未知   浏览量:
教育培训行业变局突围 除了在线少儿英语这样火热的赛道,整个在线教育市场还需要创业者持续探索,从当下的节点来看,包含如下赛道方向 1、早教市场和社群微课的结合,关键是要
教育培训行业变局突围


除了在线少儿英语这样火热的赛道,整个在线教育市场还需要创业者持续探索,从当下的节点来看,包含如下赛道方向

1、早教市场和社群微课的结合,关键是要打磨好一套难度适中、但显性化效果好的教研。

早教是启蒙式教育,家长对孩子的学习效果的评估不来自于成绩,而是来自于外化的效果。因为早教不是强出口需求,但对于家长而言,又是特别容易引起重视的教育阶段,因此高性价比、外化效果明显的课程,就特别适用早教需求。

我们认为,通过社群课程,充分利用父母的力量,来带动孩子的成长和学习,一方面因为早教学习的主要推动者是父母,但因为成人对学习规划相对随意,因此需要比较好的互动场景来带动学习,另一方面早教的课程更强调潜移默化的影响和陪伴,因此更偏向知识型的教育产品。因此,充分发挥这两方面特性的早教社群课程,就是比较有穿透力的创业机遇。

2、中小学阶段的在线小班课和渠道下沉的结合,关键是找到能够快速扩张渠道的方法。

中小学的课外补习班,在核心城市和一线城市,参培率和龙头企业的渗透率已经到了非常高的地步,新企业创业的机会比较小。目前来看,要么是新品类的拓展,比如说语文赛道,要么就是去开拓新的市场,比如下沉到地方市场,是创业企业的发展机遇。

从在线教育的优势来看,下沉到地方市场能够充分发挥跨区域供应链匹配的优势,满足不同区域对教育培训的高品质需求,但在扩张的过程中,因为在线教育的接受度问题、招生手段的渗透率问题,能够找到快速扩张到地方市场的渠道手段就显得比较重要。

3、中高考阶段的在线大班课和工具的结合,关键是找到新的教育流量入口。

中高考阶段在线1v1培训的竞争已经比较火热,但是满足中上等学生的培训需求仍然空白。对于这类学生,学习自主性强,因此性价比更高的大班课程,能够覆盖更大的市场,而这类课程的价格相对比较低,因此效率更高的获客模型是关键。

从互联网渗透教育的角度来看,我们认为从工具流量转化到低客单价的教育服务产品,是有顺畅通路的,尤其是对于自主性较高的中高考阶段的学生而言。过去通过搜题、题库形成了一波教育流量,新进入的教育创业者需要去探索如何找到差异化的教育流量入口。

4、大学阶段的在线大班课,关键是找到获取大学生用户的产品逻辑。

大学生和中高考阶段的学生比较类似,都有相对较强的自主性。但差别比较大的是,因为大学生面临的教育的品类比较多,且相互之间的交叉较少,因此对大学生用户的获取就需要通过产品转化来实现。

线下教育被忽视的5大方向
1、线下K12培训班市场:规模巨大但机会缺乏

K12培训班(尤其是理科),是教育市场中人群最大、需求最刚性的市场,也是新东方和好未来主要的营收来源。尽管在各类教育报告中,这两家企业的总营收占教育培训市场的份额不到5%。但在北京,两家企业合并几乎占据50%以上的市场份额,而且比例还在逐渐扩大。同时,各个省份也都存在营收规模过亿的K12培训机构,因此在K12培训的线下教育市场,正面竞争的机会点缺少。类似的,还有线下少儿英语,市场和竞争也相对饱和。

2、素质教育:规模较大但解决方案不足

除了K12培训班,线下教育培训市场中大量存在各类素质教育,综合来看主要是音乐、美术、体育三大类。各类素质教育的总规模和K12培训班市场相当,但是在这个市场中,始终没有诞生大规模营收的企业,市场处于分散竞争的状态。这意味着,未来会出现有整合能力的品牌,可能是通过提高教学品质和连锁能力,也有可能是出现新的线下教育解决方案。与之类似的,还有托管、托育市场,同样是需求强烈但市场分散落后的状态。

3、少儿编程等新需求:正在成长且解决方案成熟

随着社会和经济的发展,教育培训的理念也在发生变化,一方面是更加注重教育的本质、追求内在自我的成长,另一方面培训学习的品类有了新的需求。需求的变化,反映了市场机会的迁移,催生了新的教育品类和创业机会。正如被资本市场追捧的少儿编程,一定程度上预测了未来教育市场的变化方向,而在这样新增的市场中,利用成熟的线下连锁解决方案,新企业有成长壮大的机遇。与之类似的,还有大语文培训、少儿体能培训,这也是市场正在逐步成长的领域。

4、区域新市场:正在成长但教育形态仍需探索

现有的线下教育,主要覆盖的是核心城市和一线城市,对于规模较大但相对分散的地方市场,无论是K12培训还是素质教育,覆盖都不够完善。地方市场中,直营连锁还未渗透、传统加盟品质差异较大,因此存在新的连锁形式满足教育需求。同时,我们看到以研学和营地为代表的户外教育市场正在逐步成熟,但与传统的固定场所培训不同,这类全新的需求尚未形成最优解决方案,新兴企业的创新充满市场潜力。

5、小众素质教育需求:需要找到协同关系

以上的讨论中,相对小众的教育需求被忽视了。因为追求创建营收规模和影响力较大的教育企业,需要突破小众需求下市场分散的问题。找到这些需求的协同关系或者全新的解决方案,就变得异常重要,目前来看综合体是一个值得探索的方向。

另外,对于职业教育、成人兴趣教育等,从以上的视角去分析和探索,我们认为都存在相应的机会,希望可以和领域内成熟的创业者交流探讨。

培训机构的5大核心创业方向
线下教育培训机构有众多稳健成长的创业机会。从当下的时间来看,我们尤其看好以下5大赛道方向:

1、少儿体育赛道,场地的市场化程度和坪效是关键

相对于音乐和美术,少儿体育是一个没有被充分发掘的分支。一方面随着社会对个体价值的重视,身体的强健成为综合能力的指标,体育需求旺盛,另一方面少儿体育出现了新的需求热点。在少儿体育中,少儿体适能、跆拳道、舞蹈/街舞等都是具有潜力的探索方向,我们认为,这类体育教育的核心优势是解决了行业中场地获取难度大、坪效低的问题。

2、营地赛道,核心是找到平衡年内消费分布和跨区域连锁的方法

“很多消费品最终竞争的都是时间”,教育行业也不例外。

学生大段空白的寒暑假意味着存在巨大的教育消费的市场,这样堰塞湖式的需求催生出了营地教育,独立于学校、家庭、补习班的新型教育形式和理念。当前营地教育发展还比较初期,一方面市场活跃集中在寒暑假,导致从业人员数量波动较大,缺乏积累人才的基础,另一方面营地建设、营地运营、营地连锁等行业结构还没有清晰,缺乏头部企业推动发展。但总体来看,逐渐显现的市场需求、尚未成熟的解决方案,意味着营地教育有巨大的创业机遇,我们期待创业者去打造优秀的营地教育企业。

3、托管托育赛道,良好的经济模型和服务标准化是竞争壁垒

社会的发展是城市化、小家庭结构增多,代表着社会化供给越来越完善。对于儿童的养育和教育,三周岁之后选择全日制幼儿园和义务教育,但三周岁前、以及幼儿园无法满足的婴幼儿群体,存在着巨大的教育消费需求。这里面混杂着托育、托管、早教等多样化的商业形态,但婴幼教育市场,服务时间比较长、服务的难度和复杂度高,因此需要与之匹配的业模型和服务供给,并且形成对应的标准产品。我们认为,在这样大的需求下,一旦解决了服务供给的效率和品质问题,就能诞生规模连锁的企业。

4、综合体赛道,寻找超越“二房东”的底层服务模式

用流量的思维看线下教育,K12培训班占据品牌流量,并逐步渗透到素质教育品类。但在素质教育领域,没有形成统一的用户聚集或品牌认识。我们认为,素质教育的刚需性依赖不大,因此基于地理位置优势的综合体,存在多品类机构协同与流量汇聚的可能性。作为运营的平台方,综合体需要找到不同品类的搭配、信息化系统、用户的运营等超越“二房东”的商业价值,并且探索教育和其他商业结合的机会点。

5、新型加盟连锁,双师、信息化学习系统、多媒体内容是重要方式

从城市到地方,教育的差距在学校和培训市场均有存在。向地方城市下沉,会发现在市县乡这三级的新兴市场,找不到有规模、品质稳定的教育培训企业,正如拼多多的满足了“五环外”的电商消费,地方市场的教育需求也需要找到有效的形式去触达和满足。从目前的探索来看,双师、信息化学习系统(比如AI)、教研品牌加盟等等,都是试图在地方人才供给不足的情况下,消除教育品质的差别。我们认为,这是一种新型的加盟连锁,而高水准整合方案的企业,搭配连锁运营的能力,会在新兴市场的机会中脱颖而出。

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